보험영업이 힘드신가요?
한 달에 1건 청약하기도 어려우신가요?
만날 고객이 없어 힘들지는 않으신가요?
경험이 쌓이고, 고객이 늘어나면 영업은 편해야 하는데
왜 영업을 하면 할수록 점점 더 어려워질까요?
보험영업을 계속해야 할지 고민하는 설계사를 위해
‘연봉 25만 원에서 MDRT까지 달성한 노하우’를 알려드립니다.
실천할 의지가 없다면 지금 바로 나가시길 권합니다.
고객관리는 돈이 된다.
열심히만 한다고 고객이 알아주나요?
그건 착각입니다.
‘이렇게 관리하면 고객이 알아주겠지?’
‘고객은 왕이다.’
‘열심히 하면 언젠가 해 뜰 날이 있을꺼야.’
아직도 이렇게 생각하고 있나요? 그래서 당신의 영업이 어려운 것입니다.
‘돈만 버리는 고객관리’가 아니라 ‘돈 되는 고객관리’를 시작하세요.
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고객관리가 돈이 되는 이유
상품이 좋으면 고객이 무조건 청약을 할까요?
동양생명 5.95% 고정금리의 상품이 출시됐습니다. 고객들에게는 상당히 메리트 있는 상품이죠.
이 상품을 고객에게 안내만 한다고 고객이 청약을 할까요? 이 상품이 출시된 후 모든 설계사가 다건의 계약을 했을까요? 저는 아니라고 봅니다.
저는 이번에 이직을 하게되서 12월 8일에 동양생명 코드가 나왔습니다. 단 8일 만에 40건 가까이 계약을 체결했습니다.
이게 단지 상품이 좋아서 일까요?
상품이 아무리 좋아도 담당 설계사에 대한 신뢰가 없다면 고객은 단번에 가입하지 않습니다.
뜬구름 잡는 말 No! 청약은 실전!
청약은 실전입니다.
영업을 하지 않으면서, 급변하는 현장을 모르면서 영업에 대해 말하지 않습니다.
직접 뛰며, 현장에서 검증된 방법을 말씀드립니다.
이 전자책을 통해 3가지 내용을 알게될 것입니다.
1. 고객이 당신에게 청약을 하지 않은 이유 – 상담 후 바로 계약을 할 것이라는 것은 설계사들의 착각이다.
2. 마케팅 이론에 근거한 고객관리가 필요한 이유 – 당신의 가망 고객은 당신이 원하는 가망 고객이 아니었다.
3. 고객 그룹별 차별화 전략 – 고객 분류를 통해 그룹마다 관리하는 방법을 달리해야 한다.